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文化项目的巨大商机 “国瓷”红官窑的加盟之道

2015-03-25 14:33:15 阅读:104次
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项目名称 红官窑
所属行业
门店总数 20家
投资金额 1~5万


千亿国瓷市场,坐拥商机无限 著名社会学家、中国社会科学院荣誉学部委员陆学艺教授称,到2011年止,我国中产阶级占城市人口的20%左右,达到1.5亿人,新贵人数达到5百万,到2020年,中国中产阶级所占比例将增至40%。他们钟情于高端市场产品与服务的消费,体现精致生活和尊贵




千亿国瓷市场,坐拥商机无限


著名社会学家、中国社会科学院荣誉学部委员陆学艺教授称,到2011年止,我国中产阶级占城市人口的20%左右,达到1.5亿人,新贵人数达到5百万,到2020年,中国中产阶级所占比例将增至40%。他们钟情于高端市场产品与服务的消费,体现精致生活和尊贵身份的瓷器则更是倍受青睐……


作为一个以陶瓷艺术著称于世的国度,有一个现象却一直令人不得其解,那就是近百年来国际日用陶瓷产业尽由欧洲品牌独领风骚,国内生产企业仍旧从事着简单的来样代工业务。目前中国高端瓷器市场更是处于起步阶段、随着中国文化的发展与回归,国人对中国文化的认可与认同日益加深。未来中国的高端日用陶瓷行业将进入一个飞速发展的快车道,能够率先切入高端陶瓷细分市场的企业将获得先发优势。


红官窑,中国国家用瓷传奇品牌,中国驰名商标,国家非物质文化遗产,凭借其独有的釉下五彩制瓷工艺,先后成为北京2008年奥运会、中国2010年上海世博会、2010年广州亚运会的特许生产商与经销商、2011年西安世界园艺博览会生产商,红官窑率先在全国建立“专卖零售+大客户+会员制”复合营销模式,销售业绩斐然,倍受国内外宾客青睐。


百年传奇品牌,官窑红动中国


红官窑 陶瓷界的官窑正脉


“china” is China,瓷器是中国老祖宗的发明,是中华民族细致精巧的劳动文明结晶。1915年,来自东方古国的两件珍宝风靡了巴拿马万国博览会,囊括了两个金奖。其中一个就是如今已经家喻户晓的国酒茅台,另一个则是诞生于今红官窑的前身湖南瓷业学堂的“扁豆双禽瓶”,其所代表的釉下五彩工艺开创了中国陶瓷在元、明青花瓷之后的新高度,从青花瓷的釉下单色工艺上升到釉下多彩工艺,这是一个质的飞跃。


红官窑,源自于清末官窑,即清政府于1905年派翰林院庶吉士熊希龄(后为中华民国总理)在醴陵成立的“官立湖南瓷业学堂”和翌年创建的“官立湖南瓷业公司”。迄今逾百年,沧海桑田,世事变迁,红官窑之官窑血统,一脉相传,代代赓续,始终未有改变。


1958年,中央政府拨款800万元在醴陵清官窑的原址上重建醴陵艺术瓷厂(后更名为醴陵群力瓷厂,为红官窑瓷业前身),负责毛主席、周恩来、邓小平、江泽民等党和国家领导人生活用瓷,三馆瓷,人民大会堂国宴瓷,联合国大厦专用瓷等的烧制。通过承制国家领导人馈赠给外国元首政要的国礼瓷,红官窑不仅将中国的陶瓷文化发扬光大,更让世界人民认识了釉下五彩。作为中国最高陶瓷技艺与生产工艺的结晶,创造了中国现代陶瓷艺术的高峰。为了表示嘉许,2003年前全国人大副委员长李铁映在视察时,亲书“红官窑”三字作为企业与品牌名称。至此,“红官窑”品牌开始扬名于世。


红官窑 连锁式的复合营销


得天独厚的官窑基因,独领风骚的艺术价值,红官窑完全具备打造高端陶瓷品牌的基础。2008年,国内大的陶瓷生产企业华瓷股份以中国日用陶瓷行业龙头的优势入主红官窑,为红官窑品牌注入了鲜活的动力与雄厚的资本运营能力,也为红官窑品牌的腾飞插上了翅膀。作为中国新一代怀有崇高梦想的企业家,华瓷股份兼红官窑瓷业董事长许君奇从一开始就旨在将红官窑打造成中国第一个高端陶瓷品牌,成为东方的“皇家道尔顿”。其“传奇官窑、崇尚妙品”的品牌主张,无不体现出红官窑极致、稀缺与尊贵的价值定位;目前其产品线极为丰富,包括毛瓷、日用瓷、艺术瓷、收藏瓷、国礼瓷、事件瓷、高档陶瓷包装容器等,多达数千款,件件皆珍品、款款可传世。


目前,红官窑在全国率先建立“专卖零售+大客户+会员制”复合营销模式,三管齐下,全面解决产品销售问题。三大动销模式即红官窑加盟商以连锁店的形式加盟,品牌连锁店除了开展店面零售的业务,还开展大客户营销的业务,以及“红客会”会员制营销的业务。红官窑营销机构则负责连锁专卖店的招募、指导、管理与服务,并拟定专卖店动销模式;同时负责红客会会员的招募、服务与管理,提升红官窑品牌在目标人群中的影响力。


另外值得一提的是,红官窑品牌专卖店投资有别于传统的商业投资,其有着双重投资收益的属性;一方面,常规商业盈利模式即投资人通过店面零售、团购定制等服务获得商业回报;另一方面,投资人还可以分享在经营中获得的艺术品增值所带来的溢价收益,近年来醴陵釉下五彩艺术瓷成为国内外收藏者竞相珍藏的对象,发展势头迅猛,纵观自清代以来釉下五彩收藏领域的价值轨迹,也是一路飙升,屡创高价。目前,红官窑特许连锁专卖店正在蓬勃发展当中,全国各地的红官窑专卖店已经营业的有20多家,其中长沙、广州、珠海均开有红官窑旗舰店,还有十几家专卖店正在进行装修或筹备。


以此可见,未来红官窑品牌商业模式的价值不仅仅在于连锁品牌运营的商业价值,还在于加盟者未来在收藏市场可获得的双重收益。诚邀实力与品位双全的加盟者与红官窑品牌共图连锁大业,演绎非凡人生!





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